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　　近期與Ayla艾拉物聯(lián)交談后，我就在想，在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)方面，PTC Thingworx、思科系統(tǒng)公司、IBM、斑馬技術(shù)公司等物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“巨頭”是不是真的就是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的對(duì)象?

　　今年早些時(shí)候在物聯(lián)網(wǎng)全球創(chuàng)新論壇上進(jìn)行的一次討論中，一位物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)顧問(wèn)表示，據(jù)其最新統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)中有超過(guò)160家公司將他們的終端產(chǎn)品稱(chēng)為“物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”。

　　就我個(gè)人而言，在過(guò)去幾個(gè)月的時(shí)間里，我平均每周都會(huì)參加一次由自稱(chēng)是物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公司舉行的吹風(fēng)會(huì)。考慮到市場(chǎng)規(guī)模，我對(duì)“160家”這一數(shù)字一點(diǎn)也不感到吃驚，并且我敢說(shuō)，自四月份的那次討論以來(lái)，這一數(shù)字應(yīng)該有了大幅提升。

　　在缺少標(biāo)準(zhǔn)定義的情況下，我所見(jiàn)到的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通常都包括以下功能組合：

　　網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備連接

　　數(shù)據(jù)聚合

　　本地化分析

　　安全

　　管理和自動(dòng)化

　　應(yīng)用使能

　　大數(shù)據(jù)分析

　　儀表盤(pán)的產(chǎn)生

　　Ayla云平臺(tái)(資料來(lái)源：Ayla艾拉物聯(lián))

　　考慮到市場(chǎng)中終端應(yīng)用的數(shù)量之多，技術(shù)和數(shù)據(jù)需求的范圍之廣，大量物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司的涌現(xiàn)也就不足為奇了。

　　大公司會(huì)全面涉足，而小公司則會(huì)專(zhuān)注于特定領(lǐng)域和垂直市場(chǎng)。

　　一些公司也會(huì)試圖打造全平臺(tái)，從而向行業(yè)“巨頭”發(fā)起挑戰(zhàn)。小公司都希望能夠在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)分一杯羹，而這些公司都不是什么家喻戶(hù)曉的名字(比如Arrayent、Ayla艾拉物聯(lián)、Blue Pillar、GOFACTORY、LogMeIn (Xively)、RTI以及Silver Springs Networks)。

　　在科學(xué)技術(shù)的世界里，我們已經(jīng)沿著這條道路走了很多次(想想此前的互聯(lián)網(wǎng)泡沫)——市場(chǎng)這塊大蛋糕蘊(yùn)藏著巨大利益，而這也吸引了大量的市場(chǎng)參與者。對(duì)于規(guī)模較小的市場(chǎng)參與者來(lái)說(shuō)，他們要想在市場(chǎng)中生存下去，就必須擁有真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供商來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可謂是多種多樣。

　　一些公司能夠在具體的垂直市場(chǎng)中找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些公司會(huì)根據(jù)具體的應(yīng)用領(lǐng)域推出定制化的解決方案，打造具體產(chǎn)品，然后竭盡全力在該領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　另外一些公司會(huì)認(rèn)為，客戶(hù)只想要一個(gè)單一供應(yīng)商。這些公司會(huì)將推出一個(gè)更加通用但又很全面的解決方案作為他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其他一些公司也會(huì)采取其他方法，通過(guò)與導(dǎo)入領(lǐng)域展開(kāi)合作來(lái)對(duì)他們的解決方案起到補(bǔ)充作用。

　　在我看來(lái)，說(shuō)到擁有真正競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，Ayla艾拉物聯(lián)是不得不提的。

　　對(duì)于不熟悉Ayla的人們來(lái)說(shuō)，Ayla是一家B2B平臺(tái)即服務(wù)(PaaS)提供商，最開(kāi)始為供熱通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)、防火與安全、以及電器與照明提供解決方案。通過(guò)專(zhuān)注于消費(fèi)者領(lǐng)域，Ayla有望在這些市場(chǎng)取得具體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，他們所服務(wù)的具體市場(chǎng)并不是最讓我對(duì)艾拉物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)感興趣的地方。

　　Ayla解決方案的獨(dú)特之處并不在于具體的市場(chǎng)和技術(shù)，而在于他們利用技術(shù)獲得技術(shù)/易用性?xún)?yōu)勢(shì)以及地區(qū)優(yōu)勢(shì)的方式方法——而這一點(diǎn)是至關(guān)重要的，尤其是中國(guó)。

　　Ayla艾拉物聯(lián)的第一大優(yōu)勢(shì)在于他的生態(tài)系統(tǒng)包括了全球最大的物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商。

　　博通(BRCM)、高通(QCOM)、美滿(mǎn)電子科技公司(MRVL)、意法半導(dǎo)體以及恩智浦半導(dǎo)體都推出了在芯片模組中嵌入Ayla云服務(wù)的產(chǎn)品，也就是說(shuō)，客戶(hù)從這些供應(yīng)商手里買(mǎi)到的是擁有Ayla云服務(wù)的芯片模組產(chǎn)品。這為物聯(lián)網(wǎng)終端制造商提供了巨大優(yōu)勢(shì)。他們可以購(gòu)買(mǎi)一個(gè)芯片，將芯片嵌入到他們的系統(tǒng)中，然后立即與Ayla物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)連接。

　　在此過(guò)程中，并不需要耗費(fèi)資源來(lái)進(jìn)行軟硬件設(shè)計(jì)，內(nèi)置安全特性，也不需要一個(gè)智能網(wǎng)關(guān)來(lái)對(duì)設(shè)備進(jìn)行配置和控制，從而以零成本快速便捷地與物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)連接。

　　Ayla艾拉物聯(lián)的第二大優(yōu)勢(shì)是中國(guó)。

　　我們都知道，中國(guó)將成為物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的巨大市場(chǎng)，不過(guò)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并為中國(guó)市場(chǎng)客戶(hù)提供服務(wù)一直都很困難。Ayla在中國(guó)獲得了互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商(ICP)牌照，從而解決了這一難題。如果Ayla不是獲得這一牌照的唯一一家美國(guó)平臺(tái)公司的話，那也是為數(shù)不多的幾家公司之一。

　　作為一家擁有牌照的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商，Ayla可以與其他物聯(lián)網(wǎng)公司合作，從而打造一個(gè)遍布全中國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，而這則是其他供應(yīng)商無(wú)法做到的。

　　在我看來(lái)，憑借著其他市場(chǎng)參與者所不具有的一些關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，Ayla很有可能成為物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域殺出的一匹黑馬。對(duì)了，差點(diǎn)忘了，Ayla的其中一位投資者是思科系統(tǒng)公司……

　　與其他研究和分析公司一樣，Moor Insights &Strategy為本文中提到的思科系統(tǒng)公司、IBM、高通等眾多高科技公司提供研究、分析、意見(jiàn)、和/或咨詢(xún)。公司員工在本文中提到的任何公司中都不持有任何股權(quán)。